- Ver solo el corto plazo.
- Invadir al cliente.
- No diferenciarse.
- Sobre-ofrecer.
- Hacer publicidad sin que los vendedores esten enterados.
- Vender cuando no hay stock.
- Motivar mal a la fuerza de venta.
Lo fundamental en un vendedor es su dinamismo, su tolerancia a la frustracion, sus conocimientos sobre los productos y su vision del negocio. Lo importante es que el vendedor se hace, no nace. Toda empresa que se precie debe capacitar a su fuerza de ventas.
En un mundo tecnologico, la fuerza de venta es, HOY, mas importante que ayer.
Debe ser un profesional, un gran comunicador hacia el mercado y hacia la empresa, alguien con entusiasmo y que sea capaz de transmitirlo.
Ser un gran vendedor, es el mejor seguro contra el desempleo. Se convierte en una persona imprescindible para la empresa. Todas las empresas necesitan aumentar ventas.
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